我們是中國的非學歷職業教育培訓（「職業教育培訓」）服務供應商，致力於通過技術提供高質素非學歷職業教育培訓服務。我們主要為謀求在公共職務和事業單位以及其他若干專業和行業發展的成人學員提供全套的招錄和資格考試培訓課程。我們幫助高校畢業生在公共部門所組織的競爭激烈的選拔過程中脫穎而出，幫助專業人士取得相關資格。最重要的是，我們幫助學員提升個人發展及發揮自身的潛能。憑藉我們高質量的培訓服務、全面的課程設置及以學員為中心的教學理念，我們已經成功地將「粉筆」打造成中國職業考試培訓行業中最知名的品牌之一。
我們開發出一套具有強大協同效應的全面職業考試培訓產品及服務組合。我們開發了高質量的直播或錄播形式的在線培訓課程，並輔以在線自學資料及工具，使我們在用戶中快速建立了線上影響力，樹立了值得信賴的品牌形象。我們於2020年5月大範圍推出線下培訓，以適應學員多樣化的學習習慣，擴展我們的目標市場及服務更廣泛的學員群體。憑藉我們線上業務積累的龐大用戶群和良好的聲譽，我們能夠識別有線下教育需求的用戶並將其轉化為線下招生，這使我們能夠迅速有效地擴大線下業務。2021年，所有線下課程付費學員中約67.5%是從我們線上產品之前的付費學員轉化而來，而自彼等購買線下課程起直至2022年6月30日，該等轉化而來的學員中約71.0%繼續付費購買我們的線上產品。我們亦建立了集中的運營系統，確保線上線下相結合（「OMO」）的協同效益及運營效率。截至2022年6月30日，我們已建立廣泛的當地營運中心線下網絡，覆蓋中國31個省、自治區及直轄市的220多個城市。
我們提供有效的學習體驗和成果，這有賴於我們高質素的師資隊伍和系統的內容開發機制。截至2022年6月30日，我們已組建了一支由3,796名講師組成的專業團隊，其中大部分講師擁有本科或以上學歷。我們的講師能夠為單個班級超過100,000名學員講授高質量的直播課程。第一手的教學經驗對於我們高質量的內容開發亦至關重要，因為這使我們能夠應對日新月異的市場需求和不同的學習模式。我們平台上的絕大部分內容由內部研發，大部分內容開發專家會定期參與前線教學活動。因此，我們能夠制定精心設計的課程和學習材料，為學員提供有效的學習體驗。此外，我們內容開發團隊豐富的教學經驗，結合我們強大的大數據分析，構成我們不斷完善課程材料及教學技巧的堅實基礎。
我們相信，我們已經通過以下技術創新推動了中國職業考試培訓行業的智能發展，於2013年12月推出綜合在線培訓手機應用程序；2014年9月通過在線渠道提供系統化的公職人員考試培訓服務；2014年12月在內部開發了RTC互動直播系統；2015年6月推出綜合在線題庫；以及採用多種先進技術應用，例如分數預測、申論題自動批改、大型在線模擬考試系統、智能內容推薦及全學科的基於圖片的搜索引擎。
於往績記錄期間，我們的收入主要來自提供培訓服務，其次是來自銷售內部開發的教材及輔導資料。我們的收入由2019年的人民幣1,160.3百萬元增加83.7%至2020年的人民幣2,132.1百萬元，並進一步增加60.8%至2021年的人民幣3,428.6百萬元。截至2022年6月30日止六個月，我們產生收入人民幣1,451.0百萬元。我們於2019年錄得淨利潤人民幣154.1百萬元，於2020年、2021年與截至2022年6月30日止六個月分別錄得淨虧損人民幣484.5百萬元、人民幣2,046.0百萬元及人民幣391.8百萬元，主要是由於我們的線下培訓業務的快速擴張沒有產生預期的效果。我們於2019年錄得經調整淨利潤（非《國際財務報告準則》計量）人民幣175.2百萬元，於2020年及2021年分別錄得經調整淨虧損（非《國際財務報告準則》計量）人民幣362.8百萬元及人民幣822.4百萬元，截至2022年6月30日止六個月錄得經調整淨利潤（非《國際財務報告準則》計量）人民幣95.6百萬元。有關我們年╱期內利潤╱虧損與經調整淨利潤╱虧損（非《國際財務報告準則》計量）的對賬，請參閱「財務資料—非《國際財務報告準則》計量」。
資料來源: 粉筆 (02469) 招股書 [公開發售日期 : 2022/12/23) |