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官宣電商出海　茶顏悅色「茶飲+零售」的商業版圖擴張實力

2025年以來，港股茶飲賽道熱度飆升，多家茶飲新股IPO矚目上市，如古茗 (1364)、蜜雪集團 (2097) 和滬上阿姨 (2589)。就在當下，元祖級網紅茶飲品牌 - 茶顏悅色昨日 (7月8日) ...

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官宣電商出海　茶顏悅色「茶飲+零售」的商業版圖擴張實力

分析員 : 聶振邦 (獨立評股人)

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2025年以來，港股茶飲賽道熱度飆升，多家茶飲新股IPO矚目上市，如古茗 (1364)、蜜雪集團 (2097) 和滬上阿姨 (2589)。就在當下，元祖級網紅茶飲品牌 - 茶顏悅色昨日 (7月8日) 官宣通過電商平台出海北美市場擴張零售業務，引起市場廣泛關注。這會否是中國茶飲品牌未來新的發展路俓？這一商業舉措背後釋放了怎樣的行業信號？

電商出海的底氣
目前，中國現製茶飲行業的品牌門店網絡經營模式，大致分為兩種，一是「品牌加盟+供應鏈服務」，另一是「品牌直營+產品創新」。根據灼識咨詢的報告，按終端零售額計，中國市場中前五大現製荼飲企業佔到了約35%的市場份額，且全是採用「品牌加盟+供應鏈服務」的經營模式。相反，採用「品牌直營+產品創新」模式的，根據智研咨詢的數據，主流現製茶飲飲品牌中僅有一家茶顏悅色。

因此，與其他茶飲品牌佈局海外門店網絡擴張不同，茶顏悅色這次採用電商平台出海，或意味著其將從茶飲單品牌全面走向茶顏家族的「飲品+零食+生活用品」三位一體多元化發展。這一創新模式，打破了傳統茶飲品牌出海的局限，拓展了更為廣闊的發展空間。亦同時意味著茶飲品牌的未來發展可以有更多選擇。

眾所周知，茶顏悅色自2013年於湖南長沙開設首家門店以來，一直堅持以「直營」模式發展，多年以來穩步覆蓋了湖南、湖北、重慶及江蘇，門店規模顯著落後於主攻加盟經營的其他品牌。雖是如此，茶顏悅色卻通過深耕產品研發與創新，及業務所在地的網絡佈局，堅持主張綫下到店消費，用「飲品+零售」的雙輪驅動，在其綫下門店中構建出獨特的循環引流+協同複購場景；用一套人力和租金，撬動兩類消費觸點，提升坪效與人效，突破單品類到店流量的天花板。

據公開資料顯示，茶顏悅色的綜合盈利能力、坪效和人效均毫不遜色於其他現製茶飲品牌。據歐睿國際資料，2024 年茶顏悅色品牌單店日均服務人次超 500，坪效達行業頭部水準（較行業均值高 37%）。

分析指，其差異化競爭力正是源於品牌長期堅持的產品創新以及高品質，結合溫暖致趣的文化內涵和視覺，打造出品牌價值+產品價值的獨特魅力。迄今，茶顏悅色經過多年深耕零售業務，更已成為國內茶飲行業中具有高收益貢獻比例(7:3)的零售業務的茶飲品牌。

因此，不難想像這次官宣零售業務電商出海北美市場，不僅是茶顏悅色品牌價值和產品價值的見證，也是品牌國際化的探索和挑戰。

跨界零售成效顯著
據瞭解，自2020年起，茶顏悅色深入學習和打造零售產品綫。聚焦茶葉與零食等高頻複購品類，構建從飲品到零售、從社交到生活的品牌生態。2024年8月，茶顏悅色更在長沙開出首家「硬折扣量販GO」主題概念店，覆蓋茶葉、茶粉、零食、文具、生活用品等幾百個SKU，打造「飲品+零食+生活用品」三位一體的沉浸式消費場景。同時，茶顏悅色亦進一步擴張在電商平台的覆蓋。2024年，茶顏零食電商銷售額已破億，年銷售額同比激增12倍。社交平台上「#茶顏零食測評」話題累計播放量超16億次，形成強大的內容互動與銷售轉化閉環。零售業務無疑已成爲茶顏悅色至關重要的增長引擎。

在產品研發能力和創新能力的強有力支持下，茶顏悅色通過輕資產代工模式整合上游資源，構建覆蓋茶葉深加工、零食研發及文創設計的品控體系，標準化產品佔比超70%。通過自建Shopify獨立站電商店鋪，以及在亞馬遜、TikTok Shop、沃爾瑪、Weee、亞米網等平台建立品牌自營店鋪，於7月份陸續投入運營，進軍北美市場，進一步拉動品牌國際化，並有望通過「1 個產品研發創新中樞 + N 個海外銷售渠道」的「1+N」模式，打造出中國現製茶飲企業的創新出海模式。

值得留意的是，作為「直營」模式的代表者，茶顏悅色在品牌價值+產品價值的支持下，以行之有效的電商模式出海北美市場是明智的選擇。2023 年美國食品零售市場總規模約1.67 萬億美元，其中線上食品零售市場模規達到約 900億美元，佔食品零售總額的 5.4%，年增長率接近 20%。另據CapitalOne Shopping Research的研究數據顯示，2023年至2027年期間，綫上飲料及食品市場規模的年複合增長率達到22.1%，為全品類中第二高增長板塊。

綜上可見，茶顏悅色搭載電商平台加速零食業務出海擴張這一表面看似簡單的舉措，背後卻是公司長期在零售領域的深耕及研發創新能力建設投入的結果。相信未來的茶顏零售業務出海發展值得期待。

筆者確認本人及其有聯繫者均沒有出現以下兩種情況，其一是在執筆前三十天內曾交易上述分析股票；其二在文章發出後三個營業日內交易上述的股票。此外，筆者現時也並未持有上述股份。

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